Nieuwe badkamer bovenaan verlanglijstje

Groei is noodzaak en de grootste ambitie van IGM Holding. “Ons vakgebied kent in vergelijking met andere branches een lage organisatiegraad. Dat komt door versnippering, veroorzaakt door het feit dat veel ondernemers in de installatiegerelateerde markt nog zelfstandig opereren. De beste van hen willen wij aan onze formules binden om zo hun bedrijf naar een hoger niveau te tillen”, aldus Hans Koperdraat van IGM Holding, franchisegever van de formules Baderie en Instalcenter.

Maar de groei ligt niet alleen in omvang, maar ook in fijnmazigheid. “Daarom presenteren wij binnenkort tijden de vakbeurs VSK onze nieuwe formule Bad in Beeld, bedoeld om het marktaandeel te vergroten. Baderie, specialist in het ontwerpen en bouwen van badkamers, heeft nu 65 vestigingen. Instalcenter, meer gericht op de comfortmarkt van verwarmen en koelen, heeft 46 vestigingen. Voor de nieuwe formule Bad in Beeld staat voor eind dit jaar een doelstelling van 15 filialen gepland met een uiteindelijke omvang van 70 tot 80 bedrijven.”

De retailformules van IGM zijn gevoelig voor de conjunctuur. “Vorig jaar profiteerden we daarom goed van de economische groei”, zegt Koperdraat. “De bedreigingen liggen momenteel vooral op het gebied van een tekort aan opgeleid technisch personeel, iets dat een remmende factor is. Daarnaast hebben we te maken met vrij veel concurrentie, van internetaanbieders tot bouwmarkten.” Bij Koperdraat is het bad echter halfvol en niet halfleeg. “Wij kunnen ons prima staande houden en groeien met het leveren van kwalitatief goede totaalconcepten en veel aandacht voor service en advies. Ook in stijl en vorm zijn we sterk, iets dat belangrijk is in het midden- en hoogsegment van de markt, waar bijvoorbeeld Baderie op mikt. Wat ook meespeelt is de hoge waarde die de consument momenteel toekent aan een fraaie badkamer. Die wens staat namelijk met stip op één op het verlanglijstje, nog voor het aanpakken van de tuin en keuken. Nieuwe franchisenemers hebben daardoor alle kansen om in de markt succesvol te zijn.”