De kracht van Koopplein.nl is dat alle aangeboden koopwaar daadwerkelijk binnen handbereik is. Geen tafel of cd tegen elk aannemelijk bod af te halen aan de andere kant van het land, maar gewoon om de hoek in de eigen gemeente. “Anders dan landelijke sites als Marktplaats benadrukken wij een bereik op lokaal niveau”, zegt Kees-Jaap van der Kooi van Koopplein.nl. “Die aanpak werkt. Niet alleen voor bezoekers van de sites, maar ook voor de franchisenemers die ze exploiteren.”

Binnen vier maanden heeft de formule al tien franchisenemers gecontracteerd, een feestelijke ontwikkeling die de initiatiefnemers niet hadden voorzien. “Het vinden van de eerste tien pioniers is altijd het moeilijkst”, zegt Van der Kooi. “We hadden gepland deze in de loop van een jaar te zullen vinden, maar het is al binnen een kwartaal gelukt.” De kracht van de opzet van Koopplein.nl is dan ook overduidelijk. “We hebben een sterk verhaal”, vat Van der Kooi samen. “De opzet is namelijk bottom-up waardoor de bezoekers van de websites een interessante nichemarkt vormen voor lokale mkb-adverteerders. De franchisenemer heeft lage investeringskosten, terwijl de potentiële verdiencapaciteit door advertenties van de plaatselijke ondernemers groot is.”

Op Texel draait Koopplein.nl nu sinds november 2005 als Pilot. “Als voorbeeld: die site heeft per maand 1,5 miljoen pageviews op 13.500 inwoners. Een gigantisch bereik dus. Zonder gladde praatjes, maar met een reëel verhaal heeft onze acquisitie 125 lokale ondernemers benaderd voor een advertentie en 90 hebben ‘ja’ gezegd. In dat verhaal zijn de sterke punten voor een adverteerder met name het enorme bereik, de altijd fullcolour en actuele advertenties, de mogelijkheden voor het doorlinken, het eigen beheer en de relatief lage advertentiekosten.”

Van nieuwe franchisenemers wordt vooral verkooptalent verwacht. Van der Kooi: “Het moeten dus commerciële mensen zijn, maar ook ondernemers die de site kunnen opbouwen, beheren, schoonhouden en advertenties kunnen opmaken en online zetten. Wij bieden daarbij ondersteuning in de vorm een tweedaagse opleiding, compleet handboek, aanmaak van de website en het e-mailadres, een drukwerkpakket en een franchise-marketing cd-rom met veel praktische informatie, sjablonen, spreadsheets etc.. Bovendien bieden wij een continu proces van begeleiding waarbij ook veel onderlinge benchmarking wordt toegepast. Desondanks zijn de entreegelden voor franchisenemers die nu aansluiten nog bijzonder laag, namelijk tussen de 1000 en 6500 euro. Dit is een tijdelijke introductiefee, alles hierboven inbegrepen, die zeker in de nabije toekomst marktconform naar boven worden bijgesteld.”

Meer informatie op www.koopplein.nl