Aspirant-franchisenemers hebben doorgaans veel vragen, merken Janpiet Broersma en René Bisschop van Franchising Etc., onafhankelijk intermediair tussen franchisegevers en -nemers. Om deze vragen te beantwoorden zetten zij samen met Jaap Schuddeboom van Cube een 'franchisetour' door Nederland op. Schuddeboom begint de masterclass met het afbakenen van het onderwerp. Bij het begrip 'franchise' is er sprake van een intensieve samenwerking tussen twee zelfstandige ondernemingen of ondernemers die hun afspraken daaromtrent hebben vastgelegd in een franchiseovereenkomst.

Deze overeenkomst moet houvast bieden in goede en in kwade tijden. “Dat is meteen de eerste valkuil”, waarschuwt Schuddeboom, “want alles wat onbenoemd blijft in dit contract kan leiden tot conflicten.” De Nederlandse Franchise Vereniging stelt daarom een franchisehandboek verplicht bij de tweehonderd aangesloten formules (er zijn duizend formules bekend in Nederland, red.). “Is er geen handboek of mag het handboek niet ingezien worden, ga dan niet in zee met een formule”, valt Broersma bij. “Uit de kwaliteit van een handboek kun je bovendien afleiden hoe zorgvuldig men heeft nagedacht over de formule.”

Geen marionet
“Dat je als ondernemer een marionet bent van de franchisegever is vooral een vooroordeel”, meent Schuddeboom. “Franchisegevers zoeken altijd letterlijk ‘ondernemers’, die zelfstandig met de formule aan de slag gaan en niet mensen die volgzaam in een filiaal stappen.” Voordelen van het franchisen zijn er legio. Schuddeboom noemt bijvoorbeeld de naamsbekendheid, het beperkte startkapitaal dat ervoor nodig is, en de mogelijkheid te profiteren van schaalgrootte. Hij weet eigenlijk maar één nadeel te noemen: “Je levert vroeg of laat een stuk ondernemersvrijheid in.” Van de retail in de Verenigde Staten en Australië gaat het in 40 procent van de gevallen om een franchiseformule. Veel van deze formules zijn de Atlantische Oceaan al overgestoken naar het Verenigd Koninkrijk. De eerste stap naar Europa wordt vervolgens vaak in Nederland gezet, vanwege het positieve ondernemersklimaat en de goede beheersing van de Engelse taal door de Nederlanders. Slaagt een formule in Nederland, dan geldt dat als graadmeter voor de rest van Europa. “Er staat ons in Nederland dus nog veel te wachten”, voorspelt Schuddeboom.

Door: Eva Guldemond

Bron: Textilia

Gerelateerde items:

Meer informatie over het E-book - Wat is franchise?